Requisitos para vender en Amazon en USA, España y otros países

Amazon es una de las plataformas de comercio electrónico más importantes del mundo. De ahí que muchas personas quieran ofrecer sus productos en este marketplace. No obstante, para acceder como vendedor a esta tienda online es necesario cumplir algunos requisitos y exigencias como vendedor.

Por eso, hemos elaborado esta guía informativa que te permitirá aclarar todas las dudas sobre el proceso de selección que realiza esta plataforma y los requisitos para vender en Amazon.

Requisitos para vender en Amazon como vendedor

Los requisitos para vender en Amazon son sencillos. A continuación, te mostramos los principales pasos para ser vendedor:

  • Debes ser mayor de edad.
  • Tener residencia en alguno de los 102 países aceptados por la empresa estadounidense.
  • Contar con una línea telefónica en el país de residencia.
  • Tener una cuenta bancaria que reciba pagos vía Internet en cualquiera de los 64 países aceptados por la empresa.

Requisitos de tus productos

Es cierto que Amazon es una excelente opción para vender, ya que te permite ofertar una amplia gama de productos. Sin embargo, la empresa es muy cuidadosa en cuanto a la calidad y certificación de los artículos que publica en su catálogo. Por eso, los clientes sienten confianza al realizar sus compras. 

A pesar de que la lista de artículos que se pueden vender aquí es muy amplia, hay restricciones para ciertos artículos que no forman parte de la libre venta. También deben ser artículos auténticos, puesto que no aceptan falsificaciones.

Productos con restricciones

Amazon ha establecido una lista de artículos cuya venta está prohibida, no respetarla puede resultar en sanción o en finalizar la relación comercial.

La lista de productos con restricciones incluye 41 categorías: obras de arte, suplementos dietéticos, equipos de vigilancia, armas, plantas, cosméticos y accesorios médicos. Además, debes tener cuidado con la legitimidad, ya que Amazon es muy estricto cuando los usuarios publican falsificaciones.

¿Se pueden vender alimentos?

Amazon permite la venta de productos alimenticios bajo ciertas consideraciones. Es decir, para vender en la categoría alimentación y bebidas tendrás que cumplir con algunos requisitos.

  • Contar con un ratio de pedidos defectuosos que no sobrepase el 1%.
  • Tener cancelaciones previas al envío menor al 2,5%.
  • Envíos atrasados inferiores al 4%.

En lo que se refiere al producto, los vendedores deberán cumplir con ciertas normas. A continuación te mencionamos las más destacadas.

  • Los alimentos deben estar totalmente envueltos y etiquetados.
  • Los artículos deben estar certificados y contar con los permisos correspondientes para su venta. 
  • El vendedor asume la responsabilidad de que sus productos cumplan con las leyes y las normativas aplicables.
  • No se permite la venta de alimentos de segunda mano. Todo debe ser nuevo.
  • Deben contar con fecha de caducidad.
  • Se debe actualizar el atributo de vida útil, que indica durante cuánto tiempo es apto para la venta. 
  • Es necesario garantizar la calidad del empaquetado para el envío de los productos alimenticios.
  • Los alimentos deben tener una fecha de caducidad aceptable en cuanto a la fecha de envío.
  • Todos los productos alimenticios deben publicarse con el código UPC del fabricante.

Requisitos para vender en Amazon USA desde fuera

Una de las principales ventajas de Amazon USA es que permite a vendedores de distintas partes del mundo vender artículos sin residir en Estados Unidos

Sin embargo, deberás cumplir con algunos requisitos:

  • Uno de los requerimientos principales es tener una cuenta bancaria en alguno de los 64 países que ha establecido esta compañía estadounidense.
  • Es preciso destacar el país de origen de la venta en el perfil. Así, los clientes tendrán acceso a esta información y podrás garantizar que tus productos llegarán al destino solicitado por los compradores.  
  • Todos los precios de los productos que pongas a la venta deben indicarse en dólares.
  • Las comunicaciones se deben realizar en inglés estadounidense.

Cómo darse de alta para vender en Amazon

Si eres fabricante o distribuidor de un producto específico y quieres vender en Amazon, hay ciertas recomendaciones que debes seguir. A continuación, te detallamos el proceso:

Decide qué producto vender en Amazon

En primer lugar, debes investigar bien en la categoría de más vendidos cuál es el artículo con mayor venta en Amazon. Así sabrás si la opción que quieres ofertar se encuentra entre las primeras posiciones. 

Para hacerlo de una forma más sencilla puedes apoyarte en Jungle Scout, una herramienta que te facilita mucha información sobre el artículo:

  • Podrás conocer el número de ventas que tiene.
  • Los ingresos que genera cada artículo en Amazon
  • Si el producto que quieres vender está fidelizado por uno o varios vendedores.
  • Demanda que tiene por parte de los usuarios.

Regístrate en el centro de ventas de Amazon

Después de decidir qué tipo de producto vender en Amazon, tienes que registrarte en Seller Central o centro de ventas y llenar un formulario. También tendrás que indicar el tipo de empresa, el país de origen de venta, datos personales, información bancaria y facilitar una tarjeta de crédito.

Crea un primer listado de productos

Para añadir tu primer ítem a la venta puedes acceder a la sección de inventario. Amazon te solicitará buscar el artículo en los disponibles mediante el código de barras. En caso de ofertar un producto de fabricación propia no necesitarás crear uno nuevo para publicarlo.

Después de que lo hayas buscado, te aparecen vendedores con publicaciones similares. Al seleccionarlo tienes que llenar los datos que faltan y aparecerá en la categoría o subcategorías adecuadas. 

Sube fotos de calidad de tus productos

Para vender con éxito en este marketplace tienes que subir buenas fotos que motiven a los usuarios de la plataforma a comprar el producto. 

Ofrece un precio competitivo

Este es uno de los puntos más importantes, ya que permite realizar mayores ventas y es el responsable del retorno de la inversión. Por eso, es necesario que analices tus gastos y beneficios, estudies la competencia para este producto dentro de Amazon, y observes el valor en otras tiendas online.

Envía tu producto

Cuando se concreta una venta, la empresa te avisa por correo electrónico sobre los datos del comprador. Si no quieres encargarte del envío, puedes solicitar el apoyo de logística de Amazon para que los encargados del departamento gestionen la entrega.

Recibe tus ingresos

Cuando vendes en Amazon, el gigante de ventas online se encarga de gestionar el proceso de pago mediante sus alternativas de cobro. Recibirás el dinero de la venta una vez hayan transcurrido 15 días.

Las ventajas de este método de pago es que no tendrás que configurar un TPV, ya que es suficiente con tener una cuenta bancaria registrada

Tienes que tener en cuenta que los productos pueden ser devueltos por cualquier desperfecto o cuando sus características no se correspondan con las publicadas.

Tipos de cuenta

Amazon te ofrece dos alternativas para vender: mediante una cuenta individual y otra profesional. Conoce con detalle las características de cada una:

Cuenta individual

Esta opción es ideal para las personas que están empezando como vendedores en este marketplace. Está pensada para quienes venden menos de 40 productos al mes y que solo quieran pagar cuando concreten una venta. 

Cuenta de vendedor profesional

Está cuenta está diseñada para las personas que venden más de 40 artículos al mes y tiene varias ventajas:

  • Vender en todas las categorías de la plataforma.
  • Crear nuevos productos, incluso si no están en las categorías de Amazon.
  • Acceder a informes de los pedidos
  • Subir el inventario de manera detallada.
  • Conseguir de forma más rápida que tus artículos se vendan con un solo clic.

¿Cuánto cuesta?

El valor de vender en Amazon es de 44€ al mes y 39€ para los vendedores con derecho a tarifas sin IVA. También está la comisión por cada artículo que vendas, que varía según los tipos de vendedores.

Las tarifas por comisiones que ha establecido la compañía por cuenta personal es la siguiente:

  • Por referencia: 15% = 60 euros
  • Por cierre de venta: 0,99 euros.

En el caso de los vendedores profesionales deberán pagar las tarifas que se detallan a continuación:

  • Por referencia: 7% = 14€ euros
  • Por cierre de venta: no aplica en los vendedores PRO

¿Se puede vender sin ser autónomo?

Otra de las principales ventajas de Amazon es que no exige ninguna documentación a sus vendedores cuando se registran en la plataforma. Esto significa que no tiene importancia si eres o no autónomo.

Sin embargo, en estas condiciones no podrás emitir facturas ni declarar el IVA, lo que puede generar una multa en caso de que Hacienda lo descubra. Te recomendamos declarar el dinero que estés ganando y pagar el IVA, así como los impuestos adicionales correspondientes. 

Otra forma es vender artículos de segunda mano, para lo que no necesitas ser autónomo y no infringes la ley.

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